米国および世界の大麻情勢が急速に進化し続ける中、2024 年は潜在的な進歩と課題に満ちた重要な年となります。この記事では、業界の専門家からの洞察を掘り起こし、大麻合法化の将来の方向性を示すさまざまな予測を提供します。この記事は、連邦改革、国際政策、来年の大麻業界の財務見通しに焦点を当てています。

米国における連邦政府による合法化への道のりは複雑で、多くの場合予測不可能です。専門家たちは、今年大規模な法改正が行われる可能性と、それによって業界がどのように再編されるかについて検討している。一方、国際面では、さまざまな国の政策の変化により、大麻が世界貿易と医療においてどのようにより重要な役割を果たすことができるかが垣間見えています。

政策変更の可能性と法案280Eの解除
私たちは、2024年が大麻業界にとって良い年になるだろうと、慎重ながらも楽観視しています。もし大麻がスケジュールIIIに再分類されるか、完全に機密解除されれば、それは大麻業界にとって絶対に素晴らしいニュースとなるだろうし、セクション280E（大麻ビジネスに対する連邦税法第280E条）が廃止されれば、大麻業界は自由になれるようになるだろう。それに押しつぶされてしまった人たち。利益率の向上は、大麻企業にさらに多くのより良い利益をもたらします。資本があれば、従業員の報酬と福利厚生を改善できるため、新しい才能を引きつけ、既存の優秀な従業員を維持することが容易になります。これにより、大麻雇用主は医療提供者にアクセスしやすくなります。
—Viridian Staffing、CEO、Kara Bradford 氏

今年は選挙の年なので、選挙公約は守られることになります。通常、大麻団体や支持者は、タイムラインや説明責任措置を含む具体的な解決策を提示するよう当局に圧力をかけます。具体的には、マリファナ事業所での盗難への対応中にオークランド警察官が最近死亡した悲劇的な事件は、HHSがマリファナの再分類に関する立場を発表した後のSAFE銀行法の交渉と何らかの行動を促進する可能性がある。
— フレデリカ・イーズリー氏、People Ecosystems 戦略イニシアチブ担当ディレクター

一言：団結。私の意見では、私たちはまだ統一された業界を持っておらず、中小企業や零細企業や伝統的な生産者のニーズを十分に擁護できていません。連邦による合法化が単なる利益追求の大企業への権力移譲以上のものであることを保証するために、既存の消費者コミュニティとそこに大麻を提供する人々のニーズを代表する連合が必要です。私たちが団結すると、より大きな力が得られます。そうしないと、私たちは無力になります。私たちが団結して取り組まなければ、野党連合が私たちの業界を支配することになるでしょう。
——ロジャー・ヴォロダースキー氏、パフコ創設者兼最高経営責任者（CEO）
2024年にはさらにいくつかの州が娯楽用大麻を合法化すると予想している。SAFER銀行法が議会を通過できないことからも分かるように、連邦による医療用大麻または娯楽用大麻の合法化への道のりはまだ長い。Bill 280E は依然として業界が直面している最大の課題です。高い税負担は大麻産業の成長と収益性を阻害し、大麻企業が自社の事業に再投資するだけでなく、闇市場との価格競争に対応することも困難にしています。
——Cory Parnell、BGM プリンシパル/CEO

マリファナは連邦スケジュール I に基づいて規制されているため、資本は長い間制限されており、投資家ベースは小規模です。次の大統領選挙までに、マリファナの使用を再分類するのに十分な政治的圧力がかかると私は信じています。この変更が銀行業務、決済、州間通商などの分野に影響を与えるまでには時間がかかる可能性がありますが、ほぼ一夜にして投資資本に影響を与えるでしょう。現在、多くの基金がこの連邦政府の禁止令の撤廃を心待ちにしている。理想的には、これにより、苦境に立たされている大麻ビジネスに必要な資本が注入され、より競争力のある評価が可能になるでしょう。
——Kai Kirk – Blaze Solutions 最高製品責任者

国際的な大麻の見通し
2024 年には、誰もがヨーロッパに注目する必要があります。ドイツの合法化は4月に成立する予定で、他のヨーロッパ諸国の指導者らは、ドイツが合法化したら各国でも同様の政策近代化の取り組みを推進すると述べている。大陸全体の国家合意により、ヨーロッパと北米では合法化が異なります。しかし、依然として大きなチャンスがあり、業界関係者は今後数年間に向けて戦略的に自社を位置づけるため、2024年に行動を起こす必要がある。現在注目されていない国々での活動も含め、ヨーロッパでは地球上の他の地域よりも多くの活動が行われている可能性があります。
——アレックス・ロジャース、ICBC創設者兼最高経営責任者（CEO）
欧州の大麻産業は、今後もより積極的な大麻政策を実施し、国内市場を拡大していくだろう。私たちは、ドイツの最新の大麻法が、大麻の非麻薬としての再分類や医療用大麻市場の拡大を含む大きなきっかけとなると予測しています。実際、それはすでに起こっています。スイスは成人向け大麻プログラムの試験運用を開始しました。チェコ共和国は進歩的な新しい大麻政策を発表しました。マルタは大麻ソーシャルクラブを合法化した。そしてオランダは完全合法の本格的な試験プロジェクトを開始した。2024年は欧州の大麻政策にとって重要な節目となるかもしれない。マリファナの禁止は終わり始め、新たな市場機会が生まれています。
——ニクラス・コウパラニス氏、CEP、ブルームウェル・グループ

財務と市場構造
大麻の再分類の結果、あるいは SAFER 銀行法可決の可能性に関係なく、2024 年には 3 つの重要な問題が未解決のままとなるでしょう:
1. キャッシュレス決済は引き続きクレジット カード会社によって精査され、閉鎖され続けます。 。
2. 資本へのアクセスは改善されない。社会的資本の保有者は、所有権を維持することが困難になるか、運営できなくなるかのいずれかになります。
3. 大麻収集危機の波及効果は、栽培者から始めてサプライチェーン全体に波及し始め、解雇や倒産の増加につながるだろう。

——CRBモニター、セールスディレクター兼取締役のアビー・カウフマン氏
2024年には、大麻業界における債務と支払い遅延の管理方法に大きな変化が見られるでしょう。
1. 与信と回収の慣行にさらに注意を払う: 企業は、未知の財務リスクに対処するために、厳格な信用評価とより効果的な回収戦略の実施にさらに注意を払うようになるでしょう。

2. 高度な信用スコアリングツールの出現: 信用報告システムを専門家協会に統合することで、企業が信用リスクを評価する方法が完全に変わり、より詳細で正確な動的な評価が業界に提供されます。

3. 売掛金管理機能への移行: 企業は、売掛金管理機能を営業チームから分離することの重要性を認識するでしょう。これにより、業務が合理化され、精度が向上し、与信と回収のプロアクティブな管理が保証されます。

4. 債権回収口座の提出を加速する：支払い遅延の影響を最小限に抑え、債務不履行のリスクを軽減し、より安定した金融エコシステムを構築するために、企業は90日以内に期限を過ぎた口座の債権回収への提出を加速します。
 ——ブレット・ゲルファンド氏、Cannabiz Enterprises マネージングパートナー

全体として、イベントのマーケティング支出は 2024 年にさらに縮小し、頻度と参加者数は減少すると予想されます。パンデミックが発生する前から、すでにマーケティング キャンペーンが過剰に行われていました。2023年には米国西部の主要な大麻イベントが30～50％縮小され、一部は一度に完全に中止になった。展示会は業界の健全性を反映しており、多くの場合先行指標となります。しかし、私たちの業界の生命線である認可を受けた事業者は、業界の成長を可能にする典型的な酸素である資本へのアクセスが不足しています。ROI はクイーン (チェスで最も強力な駒) になります。トレードイベントは、キャリアの成長とビジネスの成功を促す素晴らしいきっかけとなります。会議室や展示ホールで魅力的なコンテンツを配信し、ターゲットとする視聴者を引きつけ、市場のニーズに耳を傾ける企業は、限られたイベント資金を限界まで使いこなすことになります。あるいは、ウォーレン・バフェットがかつて言ったように、「価格は支払うものであり、価値は得るものです。」

—MJ Unpacked 共同創設者兼 CEO、George Jage 氏
私たちはここ数年、知的財産権を巡る争いが激化するのを見てきましたが、2024 年には知的財産訴訟のペースが加速すると予想されるはずで、特にアグテックやアトマイゼーションなどの付随的なビジネスにおいて顕著になります。 、医療機器および抽出機器。競争が激化し、新規参入者が市場に参入するにつれ、特許が重要な差別化要因となるでしょう。特許は企業のイノベーションを保護するだけでなく、投資家や買収者に長期的な価値を提供します。IPポートフォリオを導入することで、企業は市場での地位を強化し、特許ポートフォリオの強さを実証することができます。

——先進噴霧装置協会会長、ダグラス・フィッシャー氏
大麻産業は2024年に前例のない成長を遂げる準備が整っていますが、成功は独力で進む人たちに有利なものではありません。今年のスローガンはコラボレーションです。企業は、別個の組織で運営することはもはや機能しないことを認識する必要があります。鍵となるのは、力を合わせ、専門知識を共有し、戦略的パートナーシップを構築することで、共に強くなることです。投資家は業界の団結をますます求めています。専門家が集結した企業は、リスクを軽減するだけでなく、持続的な成功に向けた説得力のある主張を行います。今年、チームワークは単なる視点ではなく、選択です。これが必勝戦略です。
——ジョーダン・トリット、ブラックパンサー・グループ創設者/CEO

今年は米国の大麻産業にとって重要な年で、成人向け大麻を合法化する州の数が半数に達した。2024年までに24の州でマリファナが合法化され、2025年までに25の州で合法化される予定だ。今年は、2024年になっても資本獲得競争が熾烈を極める中、全米の州で有望な事業者が営業を維持しようと奮闘する姿が見られるだろう。メリーランド州とニューヨーク州の事業は最終的には承認される予定だが、資金調達や運営上の問題に直面している。自立、従業員の株式所有計画、税金の抜け穴が普及するでしょうが、効率的でコンプライアンスを遵守した運営のみが成功します。合法化は今後も進み、純粋な医療プログラムは今後も進歩し、市場の成長に合わせて営利企業は洗練され、成長し、拡大し続けるでしょう。デラウェア州、ケンタッキー州、メリーランド州、ミネソタ州、ニューヨーク州、オハイオ州、バージニア州などの州では、多くの新興州へのアクセスの機会が利用可能になります。
——Sumer Thomas、Canna 企業コンサルタント、規制業務担当副社長